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| 제목 : 수입 다초점 안경렌즈 가격 : 칼자이스 & 토카이 |
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수입 다초점 안경렌즈의 가격 : 고객 중심의 가격결정에 대해
수입 안경렌즈 회사 중에서 한국의 안경착용자와 안경사를 가장 잘 배려하는 브랜드를 꼽으라면, 독일의 칼자이스와 일본의 토카이를 들 수 있습니다. 해당 안경렌즈를 수입 및 유통하는 국내회사의 독립적인 경영 마인드를 평하는 것이며, 해외에 있는 본사의 경영 방침과는 무관하다는 점을 밝힙니다.
독일의 칼자이스 안경렌즈
과거에 칼자이스 비전 코리아 주식회사는 소매 안경원에게 과도한 계약금액을 요구하였습니다. 그 당시에 기업 이미지와 렌즈 품질에 대한 평판이 좋았기 때문에, 마케팅 방법 면에서 다소 거만한 자세를 유지하였습니다. 하지만 한국의 안경사 출신 CEO가 취임한 이후 많은 변화가 있었습니다. 청소년들에게 추천하기 좋은 가격대의 비구면렌즈를 출시하였으며, 최근에는 아주 저렴한 보급형 다초점렌즈도 소개하였습니다. 100년 전통의 독일 안경렌즈 회사가 쌓아올린 권위에 빠져있지 않고, 겸손한 자세로 고객(안경착용자와 안경사) 중심의 서비스를 제공하고 있습니다.
실무의 안경사로서 칼자이스 코리아의 경영방침을 신뢰하는 또다른 이유는 고객에게 진실하다는 것입니다. 칼자이스 코리아의 직원들은 전국의 안경사들과 대화를 나눌 때, 무엇인가를 숨기거나 거짓말하거나 변명하지 않아도 됩니다. 경영진이 투명한 정책을 펼치고 있기 때문입니다.
일본의 토카이 안경렌즈
토카이 렌즈는 근래에야 한국에 정식으로 소개되었지만, 빠른 시간내에 자리잡은 브랜드에 속합니다. 동해렌즈 주식회사의 설립 초기에 근무했던 영업팀 경력자들의 열정과 실력 덕분이었다고 생각합니다. 한국의 안경사들에게 사랑받는 이유를 두 가지로 간단하게 요약하면, 안정된 품질과 섬세한 가격정책입니다. 토카이 렌즈 역시 100년에 가까운 전통을 지닌 일본의 유명한 광학회사이며, 한국에 수입되는 다초점렌즈 중에서 품질 대비 가장 매력적인 가격대를 지닌 브랜드입니다. 임직원들의 탁월한 가격결정 능력 때문입니다.
토카이 다초점렌즈 중에서 한국의 4가지 인기품목은 서로 다른 품질을 보유하고 있습니다. 그런데 타사에 비해 품질 차이에 따른 가격 차이를 절반 수준으로 줄여서, 가입도수 보강 및 누진대 변경에 따른 스위밍 현상을 비교적 수월하게 억제시킬 수 있습니다. 토카이 렌즈는 다초점렌즈의 품질 향상에 따른 가격 인상의 폭을 최소화시켜서, 고객(안경착용자와 안경사)의 선택권을 최대한 존중하고 있습니다. 이것이야 말로 고객을 진심으로 배려하는 가격할인정책이라고 생각합니다.
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